做购销，不要让情绪化成为你成功路上的绊脚石

在我的职业购销生涯刚开始的时候，曾有机会与一位极其成功的家进行交流。我们讨论了购销的很多层面，包括长线购销与短线购销的异同点等，因为他是信奉长线而我则是追求短线购销的。全部聊下来之后令我更受启发的居然是他提出的一个问题。

他的问题是

“当做了笔不错的购销后，你的感觉是什么样子？”我之前从未考虑过这个问题，很诚实地回答道：“我不会感觉到任何不同。”他认为，我回答得很好。在我们整个讨论过程中，我觉得更有价值的一点是，在一笔购销中，无论是赚还是赔，都不能感情用事。

购销中常见的陷阱

不论你的购销风格、分xi方法、时间维度以及所在的市场有多大的差异，有一些共同因素始终会干扰你的购销结果。并不是说所有失败的购销都是由以下的因素导致的，但大多数却难出其右。

1.冲动购销倾向；

2.错失了入场点，但追单介入；

3.不肯接受一定比例内的浮亏；

4.不会休息，恋战倾向重。

以上这些缺陷通常会导致“购销综合征”，这一般是指一个购销员在达到一个临界点前或许表现尚可，在达到这个点后似乎总有种难以解释的力量在压制着其账户资的的继续上升，这就是购销员成长过程中的瓶颈期。

在此效应下，不管这个购销员盈li多少，后面基本也都会吐出来，又或者是先大幅亏损，然后小幅回补，反正就是账户很难持续增长。

然而，其实这个问题并不玄乎，问题就出在购销员自身，只是其承不承认罢了。摆脱这一困境的第一步就是需要购销员去认识到这一点，认识自己的情绪是更大的弊病所在。