为什么客户赚Q难？

菜好不好吃，不能问厨师！

这个章节不好写，因为很敏感，也只能说抛砖引玉的简单聊聊。

从我们普通者的角度来说，我们需要明白现货领域的三大利益主体。

第一、三大利益主体

1、购销所

购销所搭建购销平台，提供购销需要的硬件及软件环境，从购销所的角度来说，希望去其购销所购销的人多多益善，购销所除了其直属的市场工作人员之外，会招募很多代理商协助其进行市场的推广工作。

购销所一般不从事开通业务，开通主要交由其下属代理商完成。

2、代理商

代理商也称为现货服务机构或者说会员单位，其主要职能一是帮助市场进行推广，二是为通过其开通的客户者提供基本的技术服务。

3、客户者

也就是我们普通的自然人者，我们通过某代理商开通某市场账户之后，参与购销。

第二、各利益主体如何赚Q

1、购销所的收入来源

小刀大叔本人炒现货、炒、炒股、也关注新三板；

现货产品，我除了现货农产品，其他类型的现货一律不碰。

所以我这里说的购销所特指农产品购销所，不包括现货贵的属、现货原油、现货沥青、现货天然气以及危购销等。

先来说购销所，在购销所购销的人员越多，资的量越大，购销所赚Q的可能性就越大，注意我的措辞，是可能性。

购销所的利润来源有4种：

01）手续费收入

更常见的手续费收入，所有参与购销的者在购销的时候都需要支付手续费，这部分收入比较稳定。

02）pan面购销收入

就是直接通过购销获利，但是这一块的利润并不稳定，也有被客户玩死的市场；

03）流通收入

所谓流通收入是指市场通过实物交收环节，带动某个地区某种农作物的销售，在这个过程中产生的部分收入。

这类市场目前很少，但是我知道有市场在为这个事情努力，我个人比较看好这类市场的发展前景，线上虚拟购销若能对线下实物流通产生带动作用，意味着其生命力会比较持久，「虚拟购销不能只具备单纯的投机性」。

04）资本运作

这就属于另一个维度的玩法了，简单点说通过对购销市场的运营，使其具备IPO资格，挂牌上市，目前也有部分市场在探索这条路。

2、代理商或者说会员单位的收入

上面说完了购销所，再来说下代理商，也称为会员单位，代理商的主要收入来源为手续费。

咱们客户者都是通过代理商开通购销账户，我们在购销中会产生手续费，那么市场会将部分手续费返还给为我们开通的代理商，这也是代理商为购销所推广所获得的报酬。

3、客户者的收入

客户者当然就是撸起袖子干，通过实际的购销来赚Q，只不过这个Q更难赚。

三、为什么咱们客户狠难赚Q？

简单的引申一下，通过对各利益主体的简单分xi，大家应该能得出一个这样的简单结论：

不论是购销所，还是代理商，他们的收入其实主要依托咱们客户者的贡献，这是这个行业的客观存在。

这里的「狠难」二字并非我写错了，我故意的，前面的危购销也是我故意的。

狠难意思是说，明明我们很多人已经对自己狠狠的下死手了，但是还是难赚Q，所以叫狠难。

为什么呢？

1、零和博弈和二八定律的行业属性

之所以难赚Q，主要是零和博弈和二八定律决定的，在投机领域，二八定律和零和博弈被诠释的淋漓尽致。

打个不恰当的比方，市场是赌场，代理负责拉客，咱们客户进去赌博，大部分人会输Q，当然，不管我们输Q还是赢Q，赌场都是需要抽水的。

这些Q，都是参与的人提供的，不会从空中掉下来一堆Q，让大家抢。

2、信息泛滥的行业现状

信息泛滥和着甄别能力差，是我们很多者长期亏损的另一个重要原因，既然客户是市场和代理的利润贡献者，所以在各种信息传播平台上，到处充斥着对现货购销的美化，为什么？

如果不让人怀揣着美好，谁愿意来玩呢？我不会美化现货购销，也不会抨击现货购销，我力争做到客观的阐述我对购销的理解。

3年前，2014年的7月，我在头条写过一篇文章；对于重仓的错误理解

这篇文章发布后下面有人评论，大概意思是不重仓，不狠狠的买，如何赚Q，说我心理阴暗，嫉妒心理，怕别人赚Q。

什么样的人会说这样的话呢？绝对不是吃过亏的者，要知道，这个行业，活跃的人不仅仅是只有咱们客户者哦，谁更担心我们不购销呢？我们只要动手购销，谁会获利呢？

在这个信息发达的时代，咱们者在寻找知识的时候，面临的更大的问题不是信息太少，而是信息太多，过滤太难。

因为我们者看到的很多信息，均是部分利益主体希望我们看到的内容。

在前文如何用正确的姿势学习购销中谈到过，购销的行为过程，本质是一个知识输入输出的过程，当输入的信息有问题，输出的结果自然就不会那么美好了，怎么能赚Q呢？

如果您是和我一样，需要真枪实弹上战场购销赚Q的客户者，如何衡量信息的价值，两个办法：

第1个办法：看了之后很不爽的文章，往往就是有价值的信息，反之，价值不大。

第2个办法：实践是检验真理的唯一标准，任何信息，不管写的多么好，实践之后不是那么回事情，果断舍弃。

这篇文章是我《裸k购销员》的第25章节，文字部分合计约192章节，如果看这这些内容，觉得看了没用，果断别看了。

3、大爷心态作祟

天作孽犹可活，自作孽不可活。

我自始至终认为做购销只能靠自己独立购销，独立决策，不能依赖带pan高手。

购销者需要不断充电，提升自我对购销的认知能力和甄别能力。

因为我们接触到的很多信息本身就是诱导我们亏损的原因之一。

但是，大爷太多了；当然，对于我们这些原意自力更生的人而言，我们应该庆幸，大爷很多。

如果说上述行业属性和行业现状，是客户难赚Q的重要影响因素，那么大爷心态作祟，就是导致我们亏损的决定性因素了。

客户者只要入市，就犹如走进怡红院的嫖客，一堆小姐（业务员）围上来，露出诱人的事业线（软件合成的盈li截图），一个比一个热情，都夸自己服务好，活儿好，久而久之，咱们的客户者习惯了这种众星捧月当大爷的感觉。