农产品现货购销心态

购销心态是个复杂的话题，包含了一个购销员的个人技术能力，性格，胆略及智慧多个方面的综合素质能力！心态的好坏直接决定了购销的成功与否。在购销中，心态的重要甚至超过了技术以及各种分xi的性质，是整个购销系统的重中之重！由于购销心态的话题非常多，每个人的见解不一，在此我只谈谈我的看法：

1、忌贪忌恐惧：贪婪和恐惧是购销中更大敌人，也是每个购销者都会犯、经常犯的错误，而且贪婪和恐惧也是更难克服的弱点！克服的方法主要是通过自己对行情的充分分xi，相信自己的判断并严格按照分xi和计划操作（即把购销系统化、机械化、标准化；该止损一定要止损，可避免出现恐惧。该止赢就一定要止赢，防止贪婪之心出现）。建议针对自己的性格制定购销思路及计划，回避无法把握和控制的购销方式！记住一句话：适合自己的就是更好的！

2、自信不自负：要想培养良好的心态，就必须树立自信心，具备独立的思考能力，不可盲从别人！但是自信是谦虚的，而不是自以为是的自负。

3、保持愉快不急不躁：如果一个购销者不能保持快乐愉悦的心情，那么无论自认为有多了不起，更终的结果肯定是失败的。往往失败的影响会波及情绪以及思维能力，如果一个身心不平衡的人从事现货，是非常危险的事。因此，购销时一定要保持冷静，不急不躁，只有轻松购销、快乐才能轻松获利。

不急不燥是指下单之前要有充分的考虑，要有说服自己的理由；下单之时一定要果断迅速不可犹豫，下单之后不后悔。争取做到，静如处子动如脱兔——稳入山、疾如风、掠如火！犹豫不决、反复无常的人注定购销会是失败的！

4、控制购销数量，提高购销质量：有所不为才能有所为，行动多并不一定有效果。有时候什么也不做，就是一种更好的选择。衡量优秀的购销员更基本条件就是每次购销的正确率以及概率，做的次数越多，错的概率越多，购销的质量则很难保证。要想提高质量，做到十拿九稳必须从控制数量开始。

5、宁可不赚Q，绝不要赔Q。不求漂亮做单，只求落袋为安。在购销中经常出现赚Q后变成亏损的情况，非常影响心情。购销中不可能做到每次都完美，不可为了非要达到既定目标而追求完美购销，当市场走势转坏时，切记落袋为安！

6、制定计划，严格执行：好的购销必须要有好的计划，做单太过随意或者不按计划做单，终究会被市场牵着走。制定的机会必须要象军规一样按纪律办事，严格执行！

7、放弃幻想，认真分xi：成功的购销是必然性的，而非偶然。不要猜测或幻想行情会怎么走，认真做好分xi，才能脚踏实地，做到不慌不乱。

8、亏损更小化，利润更大化：亏损部位要尽快终止，避免亏损越来越大。盈li部分能持多久就持多久，未发生趋势反转，不轻易平仓，做到每次购销的利润更大化。获利的部位要及时提损，切勿让获利单变亏损单。

9、避免主观主义错误：在判断行情的时候，需要结合各个方面分xi判断，忌讳盲目死多或死空。主观看多或看空的后果是，会令你的购销一错再错！

10、切忌经验主义思想：在购销中，经验至关重要，宝贵的经验甚至就是成功的资本、财富的源泉。但是，市场没有什么不可能发生的，当行情的走势超出了经验的范围，则必须考虑异常情况出现。此时更古老的法者就是止损，否则，当经验主义控制了个人的理智，购销者就进入了一条不归路。

11、善于等待机会：善猎者必定善于等待，好的猎手善于等待，在购销中同样如此！有句俗话讲：在 市场，屁股决定财富，而不是脑袋。市场行情不是每时每刻我们都能把握的，因此在每次购销中一定要学会等待，争取一发必中！

12、制定合理的目标计划：想一夜暴富的必定会血本无归，想快速获利的必定会暴露自己的弱点。购销的成功是长久持续的过程，进入市场之前为自己定个合理的目标，避免期望过高，才不会失望，才不会有压力。购销中才能一身轻松，无包袱放松购销！

13、了解自己，谦虚学习：资本市场是一个千军万马博弈的市场，是一个没有硝烟的战场。在进入市场之前，首先得清楚的了解认识自己，到底有多少本事在这个市场里搏杀！自负的人往往是吃亏更多的人。因此，时刻保持谦虚谨慎不断的学习，是在这个市场生存的根本！

14、实战操练中调整心态：新入市场的者以为做好了模拟购销，就能在市场中勇往直前，殊不知模拟操作没有购销情绪，对心态根本不起任何作用。模拟购销只能用来熟悉购销规则以及方法技巧，真正的心态需要进行实战总结。者应该在实pan购销中谨慎前行，切不可大意！

15、培养兴趣，树立事业观：市场是一个能神奇的市场！之所以说它神奇是因为在市场能轻松获得财富；另外市场有很多不确定性，需要者必须具备浓厚的兴趣，才能不断的学习进步。当我们遇到困难的时候，坚持不放弃，是在这个市场生存的基本信念，必须要有“把当做一身的事业”的决心。